Разработка ассортимента товара магазина одежды при открытии является одним из самых важных этапов, влияющих на успех бизнеса. Ассортимент должен учитывать потребности и предпочтения целевой аудитории, конкурентные преимущества магазина, сезонность и модные тенденции, а также финансовые возможности предпринимателя.
Ассортимент магазина одежды может быть разделен на несколько групп по различным критериям, например: по полу и возрасту покупателей (женская, мужская, детская одежда); по стилю и направлению (классическая, повседневная, спортивная, деловая, вечерняя одежда); по типу изделий (верхняя одежда, платья, юбки, брюки, рубашки, футболки, свитера, костюмы и т.д.); по ценовой категории (премиум, люкс, масс-маркет, эконом).
При формировании ассортимента необходимо учитывать следующие факторы: широта ассортимента - количество групп товаров в магазине; глубина ассортимента - количество разновидностей товаров в каждой группе; высота ассортимента - уровень цен на товары в магазине; динамика ассортимента - частота и объем обновления товаров в магазине.
Широта ассортимента зависит от концепции магазина и его позиционирования на рынке. Магазин может специализироваться на определенной группе товаров или предлагать широкий выбор для разных категорий покупателей. Широкий ассортимент позволяет привлечь больше клиентов и увеличить средний чек за счет кросс-продаж, но требует больших затрат на закупку, хранение и продвижение товаров. Узкий ассортимент помогает сформировать лояльную аудиторию и создать имидж эксперта в своей нише, но ограничивает потенциал роста и подвержен риску снижения спроса.
Глубина ассортимента определяется количеством моделей, размеров, цветов и других характеристик товаров в каждой группе.
Высота ассортимента зависит от ценовой стратегии магазина и его целевой аудитории. Магазин может ориентироваться на дорогие товары высокого качества (премиум и люкс сегменты), на доступные товары среднего качества (масс-маркет сегмент) или на дешевые товары низкого качества (эконом сегмент). Высокая высота ассортимента позволяет привлечь покупателей с высоким уровнем дохода и сформировать имидж престижа и эксклюзивности, но требует больших инвестиций в закупку, рекламу и обслуживание клиентов. Низкая высота ассортимента позволяет привлечь покупателей с низким уровнем дохода и сформировать имидж доступности и демократичности, но требует большого объема продаж для достижения прибыли и подвержена жесткой конкуренции.
Динамика ассортимента определяется частотой и объемом обновления товаров в магазине. Динамичный ассортимент позволяет поддерживать интерес покупателей к магазину, следовать модным тенденциям и сезонности, реагировать на изменения спроса и предложения. Однако динамичный ассортимент также увеличивает риск ошибок в закупке, необходимость частых распродаж и скидок, сложность контроля за качеством и сроками годности товаров.