Покупатель должен четко понимать, какой вид деятельности ему подходят, какие риски он готов принять, и какой у него бюджет на приобретение. Это поможет сузить круг потенциальных объектов, а также эффективно вести переговоры с продавцами. Для определения целей и критериев покупки готового бизнеса необходима использовать следующие вопросы:

- Какая отрасль или сфера деятельности интересует покупателя?

Существует несколько способов поиска бизнеса на продажу: на специализированных площадках, в социальных сетях или через посредников. Каждый из них имеет свои преимущества и недостатки, поэтому вам нужно выбрать тот, который подходит вам больше всего.:

Специализированные площадки - это сайты, на которых размещаются объявления о продаже бизнеса от собственников или агентств. Среди российских интернет-ресурсов наиболее распространенным является Авито. Здесь можно найти много разных вариантов по разным отраслям, регионам и ценам. Преимуществом таких площадок является то, что вы можете сразу видеть основную информацию о бизнесе. Недостатком же является то, что не все объявления достоверны и актуальны.

В социальных сетях можно найти группы или сообщества, посвященные продаже бизнеса, а также личные страницы собственников или посредников. Здесь можно установить личный контакт с продавцом и задать ему интересующие вас вопросы, но вы не всегда можете быть уверены в достоверности информации, которую вам предоставляют, а также вы можете стать жертвой мошенников или недобросовестных продавцов.

Также вы можете обратиться к посредникам - профессиональным агентствам или к частным консультантам. Преимуществом такого способа является то, что вы можете положиться на опыт и компетенцию посредника, который подберет для вас подходящий вариант и поможет вам вести переговоры и оформить документы. Недостатком же является то, что вы должны заплатить посреднику комиссионные за его услуги, а также то, что вы не можете быть уверены в его честности и независимости.

Оценка стоимости бизнеса – это процесс определения стоимости компании или предприятия на основе анализа различных факторов, таких как финансовые показатели, рынок, конкуренция и перспективы развития. Существует несколько методов оценки стоимости бизнеса, включая доходный подход, сравнительный подход и затратный подход.

Доходный подход основан на анализе будущих денежных потоков, которые ожидаются от бизнеса. Этот подход учитывает такие факторы, как ожидаемые доходы, расходы и инвестиции, а также риски и неопределенности.

Сравнительный подход использует данные о продажах аналогичных компаний на рынке для определения стоимости оцениваемого бизнеса. Этот метод может быть полезен, когда есть доступные данные о сделках с аналогичными компаниями или когда рынок достаточно активен.

Затратный подход оценивает стоимость активов компании, включая недвижимость, оборудование, интеллектуальную собственность и другие нематериальные активы. Этот подход может быть полезен для определения нижнего предела стоимости компании, но не всегда отражает ее реальную стоимость на рынке.

Договор купли-продажи готового бизнеса - это письменный документ, который фиксирует условия и порядок передачи прав и обязанностей по управлению бизнесом от продавца к покупателю. Договор должен содержать следующие основные сведения:

- Стороны договора: полные наименования, реквизиты и подписи продавца и покупателя, а также их представителей, если таковые имеются.
- Предмет договора: описание бизнеса, который передается покупателю, включая его вид деятельности, наименование, место нахождения, лицензии, разрешения, товарный знак, доменное имя и т.д.
- Цена договора: сумма, которую покупатель обязуется уплатить продавцу за бизнес, а также способ и сроки ее оплаты.
- Права и обязанности сторон: перечень прав и обязанностей продавца и покупателя по договору, в том числе по передаче имущества, документации, информации, клиентской базы, персонала и т.д.
- Гарантии и ответственность сторон: условия, при которых стороны несут ответственность за нарушение договора или за возникновение убытков у другой стороны, а также способы их возмещения.
- Срок действия и порядок расторжения договора: срок, в течение которого действует договор, а также основания и процедура его расторжения по соглашению или по требованию одной из сторон.
- Прочие условия: любые другие положения, которые стороны считают необходимыми для регулирования своих отношений по договору.