Подбор и проверка готового бизнеса

Почему стоит обращаться к профессионалам при покупке готового бизнеса

Важно понимать, что бизнес, который приносит доход, редко выставляется на продажу. Продавец заинтересован в том, чтобы предоставить только положительную информацию о бизнесе, только сильные его стороны, без указания его негативной части, так как это снизит его стоимость. Следует иметь ввиду, что помимо основных затрат на приобретение бизнеса, зачастую необходимо учитывать в бюджете и денежные средства, которые понадобятся на оздоровление и развитие приобретенного бизнеса.
Агентства по продажам бизнеса, в свою очередь, не всегда обладают достаточными компетенциями для того, чтобы дать объективную финансовую и другую оценку бизнеса. В большинстве случаев их информация строится исходя из слов продавца. Такие агентства нацелены на скорое закрытие сделки и на большое количество клиентов, что приводит к снижению качества предоставления услуги.

Этапы подбора и проверки готового бизнеса

Изображение

Определение целей и критериев покупки, оценка перспективности.

Покупатель должен четко понимать, какой вид деятельности ему подходят, какие риски он готов принять, и какой у него бюджет на приобретение. Это поможет сузить круг потенциальных объектов, а также эффективно вести переговоры с продавцами. Для определения целей и критериев покупки готового бизнеса необходима использовать следующие вопросы:

- Какая отрасль или сфера деятельности интересует покупателя?
- Какие перспективы имеет та сфера, которая интересует покупателя?
- Какой уровень дохода или прибыли он ожидает получать от бизнеса?
- Какой объем инвестиций он готов вложить в покупку и развитие бизнеса?
- Какой уровень конкуренции и регулирования существует в выбранной отрасли или сфере деятельности?
- Какие навыки, опыт и ресурсы у покупателя для управления и развития бизнеса?
Изображение

Поиск подходящих вариантов на специализированных площадках, в социальных сетях, или через посредников.

Существует несколько способов поиска бизнеса на продажу: на специализированных площадках, в социальных сетях или через посредников. Каждый из них имеет свои преимущества и недостатки, поэтому вам нужно выбрать тот, который подходит вам больше всего.:

Специализированные площадки - это сайты, на которых размещаются объявления о продаже бизнеса от собственников или агентств. Среди российских интернет-ресурсов наиболее распространенным является Авито. Здесь можно найти много разных вариантов по разным отраслям, регионам и ценам. Преимуществом таких площадок является то, что вы можете сразу видеть основную информацию о бизнесе. Недостатком же является то, что не все объявления достоверны и актуальны.

В социальных сетях можно найти группы или сообщества, посвященные продаже бизнеса, а также личные страницы собственников или посредников. Здесь можно установить личный контакт с продавцом и задать ему интересующие вас вопросы, но вы не всегда можете быть уверены в достоверности информации, которую вам предоставляют, а также вы можете стать жертвой мошенников или недобросовестных продавцов.

Также вы можете обратиться к посредникам - профессиональным агентствам или к частным консультантам. Преимуществом такого способа является то, что вы можете положиться на опыт и компетенцию посредника, который подберет для вас подходящий вариант и поможет вам вести переговоры и оформить документы. Недостатком же является то, что вы должны заплатить посреднику комиссионные за его услуги, а также то, что вы не можете быть уверены в его честности и независимости.
Изображение

Анализ бухгалтерской и финансовой отчетности.

При покупке бизнеса необходимо оценить его финансовое положение и перспективы развития бизнеса, а также выявить возможные риски и проблемы. Однако, необходимо учитывать, что бухгалтерская отчетность может быть искажена или неполна, поскольку она формируется в соответствии с налоговым законодательством, или с учетом определенных целей и интересов владельцев или руководства бизнеса, поэтому она не всегда дает полную и достоверную картину о его финансовом состоянии и не всегда отражает реальную экономическую ситуацию на предприятии. Поэтому, для более точной оценки финансового состояния бизнеса, рекомендуется также анализировать управленческую отчетность, которая содержит более детальную и актуальную информацию о доходах, расходах, активах и обязательствах предприятия.
Изображение

Проверка юридических аспектов деятельности компании

Цель такой оценки - выявить и устранить возможные риски, связанные с нарушением законодательства, налоговыми обязательствами, судебными исками, договорными отношениями, правами собственности и т.д. Оценка юридической чистоты бизнеса помогает покупателю избежать нежелательных последствий в будущем, таких как штрафы, убытки, конфликты с контрагентами или государственными органами. Оценка юридической чистоты бизнеса обычно проводится специализированными юридическими фирмами или консультантами, которые имеют опыт и компетенцию в данной области. Они изучают и оценивают все доступные документы и информацию о компании, проводят переговоры с руководством и сотрудниками, проверяют регистрационные данные, лицензии, сертификаты, договоры, уставные документы и т.д.
Изображение

Проверка договоров с поставщиками и покупателями

Одним из аспектов проверки юридических аспектов является проверка актуальности условий договоров со всеми контрагентами, которые влияют на работу бизнеса. Вы должны убедиться, что арендодатель согласен продолжать сотрудничество с вами, иначе вы рискуете остаться без места для ведения бизнеса. Особенно это актуально для retail-проектов, где местоположение имеет определяющее значение. Также важно провести переговоры с покупателями и поставщиками, которые имеют определяющее значение в бизнес-модели компании. Вы должны знать, на каких условиях контрагенты готовы продолжать сотрудничество, какие обязательства и права имеют стороны по этим договорам, какие сроки их исполнения, какие санкции предусмотрены за нарушение и т.д. Это поможет вам оценить перспективы бизнеса, а также избежать конфликтов и штрафов.
Изображение

Оценка стоимости бизнеса

Оценка стоимости бизнеса – это процесс определения стоимости компании или предприятия на основе анализа различных факторов, таких как финансовые показатели, рынок, конкуренция и перспективы развития. Существует несколько методов оценки стоимости бизнеса, включая доходный подход, сравнительный подход и затратный подход.

Доходный подход основан на анализе будущих денежных потоков, которые ожидаются от бизнеса. Этот подход учитывает такие факторы, как ожидаемые доходы, расходы и инвестиции, а также риски и неопределенности.

Сравнительный подход использует данные о продажах аналогичных компаний на рынке для определения стоимости оцениваемого бизнеса. Этот метод может быть полезен, когда есть доступные данные о сделках с аналогичными компаниями или когда рынок достаточно активен.

Затратный подход оценивает стоимость активов компании, включая недвижимость, оборудование, интеллектуальную собственность и другие нематериальные активы. Этот подход может быть полезен для определения нижнего предела стоимости компании, но не всегда отражает ее реальную стоимость на рынке.
Изображение

Подготовка и заключение договора купли-продажи.

Договор купли-продажи готового бизнеса - это письменный документ, который фиксирует условия и порядок передачи прав и обязанностей по управлению бизнесом от продавца к покупателю. Договор должен содержать следующие основные сведения:

- Стороны договора: полные наименования, реквизиты и подписи продавца и покупателя, а также их представителей, если таковые имеются.
- Предмет договора: описание бизнеса, который передается покупателю, включая его вид деятельности, наименование, место нахождения, лицензии, разрешения, товарный знак, доменное имя и т.д.
- Цена договора: сумма, которую покупатель обязуется уплатить продавцу за бизнес, а также способ и сроки ее оплаты.
- Права и обязанности сторон: перечень прав и обязанностей продавца и покупателя по договору, в том числе по передаче имущества, документации, информации, клиентской базы, персонала и т.д.
- Гарантии и ответственность сторон: условия, при которых стороны несут ответственность за нарушение договора или за возникновение убытков у другой стороны, а также способы их возмещения.
- Срок действия и порядок расторжения договора: срок, в течение которого действует договор, а также основания и процедура его расторжения по соглашению или по требованию одной из сторон.
- Прочие условия: любые другие положения, которые стороны считают необходимыми для регулирования своих отношений по договору.

Договор подлежит нотариальному удостоверению и государственной регистрации в соответствии с законодательством Российской Федерации.

Преимущества нашей услуги по подбору и проверке готового бизнеса

Комплексность
Услуга включает в себя все этапы проверки бизнеса, что позволяет сэкономить время и ресурсы, сконцентрировавшись на основных задачах.
Изображение
Компетентность
Наши эксперты имеют богатый опыт в создании и развитии бизнеса, что гарантирует высокое качество работы. Мы знаем нюансы и требования законодательства, что позволяет избежать ошибок и проблем при покупке бизнеса
Изображение
Объективность
Мы не заинтересованы в продаже конкретного бизнеса, наша цель - помочь найти наиболее подходящий для клиента вариант на рынке.
Изображение
Индивидуальный подход
Мы учитываем цели, бюджет и предпочтения наших клиентов при подборе готового бизнеса, чтобы предложить наиболее подходящие варианты.
Изображение

Этапы нашего сотрудничества

1

Бесплатная консультация.

2

Анализ вашего проекта или потребности, в зависимости от интересующей вас услуги.

3

Подготовка коммерческого предложения с указанием сроков и стоимости.

4

Подписание договора с указанием всех обязательных условий.

5

Выполнение работ, оговоренных договором, реализация вашего проекта.

6

Сопровождение вашего проект в течение оговоренного периода после его реализации.

Остались вопросы?

Оставьте заявку на бесплатную консультацию
Нажимая кнопку «Отправить», я даю свое согласие на обработку моих персональных данных, в соответствии с Федеральным законом от 27.07.2006 года №152-ФЗ «О персональных данных», на условиях и для целей, определенных в Согласии на обработку персональных данных

Проекты HoReCa

Retail-Проекты, Услуги и Производство

Часто задаваемые вопросы

Какова стоимость ваших услуг и как она формируется?
Стоимость нашей услуги зависит от многих факторов, таких как тип и масштаб вашего бизнеса, или проекта, а также от необходимости получения лицензий и разрешений. Мы готовы предложить несколько форматов работы, в зависимости от вашего бюджета, а также вариант рассрочки оплаты. Для того, чтобы получить предварительную оценку стоимости интересующей вас услуги, свяжитесь с нами по контактам, указанным на сайте, или запишитесь на консультацию.

Первоначальная консультация для вас бесплатна.
С какими проектами вы работаете?
Мы работаем со всеми HoReCa и Retail-проектами, а также с проектами, связанными с производством и предоставлением услуг.
Если в ходе консультации окажется, что по какой-либо причине мы не можем гарантировать качество выполнения услуги, мы прямо об это скажем.
Примеры проектов и кейсов вы можете найти в соответствующем разделе на странице.
В каких регионах вы работаете?
Мы предоставляем наши услуги во всех регионах РФ.
Какой формат работы предполагает предоставление услуги?
Предоставление наших услуг предполагает удаленное выполнение работ на тех этапах, на которых это возможно, например, при финансовом моделировании и проведении финансового анализа, проведении маркетинговых исследований, первичном собеседовании с кандидатами и т.д. В случае необходимости мы командируем сотрудников для личного присутствия на определенных этапах выполнения работ.
Как обеспечивается конфиденциальность клиентов?
Мы серьезно относимся к конфиденциальности наших клиентов и в рамках этой политики мы отказались от групповых консультаций. Мы также соблюдаем все требования законодательства и нормативных актов по защите персональных данных и коммерческой тайны. Мы не передаем ваши данные третьим лицам и не используем их для других целей, кроме предоставления наших услуг.